値引きとオマケは違う

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は久しぶりに本店で
仕事をしました。

縮毛矯正のお客様を
施術しながら
合間で事務や材料のチェック
銀行などかなり忙しく
１日が過ぎていきました。

が、やはりたまに環境が変わると
気分転換になっていいですね。

これからもう少しスタッフを増やして
１週間の内２日本店、２日支店、１日セミナー
２日休みという状態まで
今年中に持っていきたいと思っています。

さて、今月で私個人が持っている
格安ケータイの契約が
１年を過ぎました。

格安ケータイに契約を変えてから
月の使用料が２千円を超えた事はありませんし
何回か３ケタという月もありました。

元々ケータイの月額使用料が
１万円弱位だったので
年間約１０万円だったのですが
今は１年で１万円～２万円くらいになりました。
とても大きな節約です。

支払いを減らすのは
売上を上げる事よりも数倍
利益を増やします。

だから是非あなたも売上を上げる事と同時に
支払いを少しでも下げる事を
オススメします。

そんなケータイ会社ですが
とうとうここまで来たか
という感じになってきました。

どういう事かというと
もう大手３社は値引きが出来ない
ギリギリのところまで来ているという事です。

競合他社が現れると
必ずそれは価格競争になります。
いわゆる値引き合戦ですね。

それでも昔よりもかなり利用料も
本体代金も安くなっていますが
もうこれも限界のラインでしょう。

だから各社とも値引きの次の一手として
他社と組んだりオマケを上げるいう事をしてきました。

月曜日は〇〇がもらえる～とか
契約更新したら〇〇プレゼントなど
貴方もテレビのＣＭなどで
見た事があると思います。

なぜ値引きではなくオマケや
プレゼントなのか？

それは実質高いように感じて
思ったよりもお金が掛かっていないからです。

例えば１万円の物が１０００円引きとなれば
丸々１０００円という現金が
入ってこなくなります。

ですが同じように１万円の物を買ったら
１０００円相当のこちらの商品をプレゼント
となったらどうでしょうか？

お客様的には同じ１０００円得したという
結果になりますがお店側としたら
現金は総額入ってくるし
１０００円相当の物をプレゼントしたとしても
その１０００円相当の商品の
仕入れ値が３００円だったら
マイナスは３００円だけです。

分かりますか？
現金もしっかり入ってきて
マイナスは最小限で
しかもお客様は同じ分だけ
得をしている。

これが値引きとオマケの違いです。

ただやみくもに値引きをするのではなく
コチラの痛手を最小限にして
お客様のお得感を最大限引き出す。

そんな方法は世の中いくらでもあるので
他業種でそういった事をやっているのを
ぜひ見つけてみて
あなたのお店にも取り入れてみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2017年5月19日（10:01 AM） | カテゴリー：売上が上がらない理由