メニューにメリハリをつけよう

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今大変困っています。
仕事用のパソコンで
この記事を書いているのですが
それ用にBluetooth接続のマウスと
USBで赤外線でつなぐマウスと
２つあるのですが
その両方共が全く作動しなくなりました。

どんなに設定をやり直しても
全く使えません。

今のパソコンにとって
マウスが使えないのは
非常に命取りになってきます。

使えなくなって
初めて気付きますが
これを考え付いた人は
非常に頭が良いですね。

よくこんなに便利な物が
思い付くと思います。

それだけ便利な物が使えなくなると
やはりとても不便に感じます。

人がお金を使う時というのは
どういう時だか知っていますか？

それは大きく分けて２種類あります。

１つ目は人は不便や不満を感じた時に
それを解消する為に
お金を使います。

腰が痛いから病院へ行くのも
お腹が空いたから食べ物を買うのも
売上を上げたいから
セミナーに行くのも
今の環境や状態に不便や不満を
感じているから
それをどうにかする為に
お金を使うのです。

もう一方は今不満や不便は感じていないが
もうワンランク上の生活を
手に入れたいと思った時です。

ブランド物が欲しい
広い家に引っ越したい
大きいテレビが欲しい
など今持っている物には
不満はないけどもう少し
良くなりたいというのがこれに当たります。

この２つ同じお金を使うと言う行動でも
心理的には全く違います。

今が不便でそれをどうにかしたいという
発想からお金を使う人は
とりあえず今困らなくなればいいからと
パッと買える安い物に飛びつきがちです。

腰が痛いと思い病院に行こうかと思ったけど
取り合えずドラッグストアで何とかなるかな
と思った事はありませんか？

お腹が空いたからと言って
いきなり高級フランス料理店には
行かないと思います。

今どうにかしたいから
とりあえずパッと手が届くものを
買います。

それに比べて１ランクアップしたい
という状況は
今の状況とどれくらい変化するのか？
本当にそれが価値があるのか？

という事を時間を掛けて吟味して
購入に至ります。

どういう事が言いたいかというと
あなたのお店にあるメニューを
そういったお客様心理で区分けをして
値段設定をした方がいい
という事なんです。

カットや白髪染めは
どちらかというと伸びてきたから
やらなければいけない
という部類に入るかもしれません。

そういったメニューはちょっと価格を下げて
お客様が集まりやすくします。

ですがデジタルパーマや
ヘッドスパなどは
どうしても今やらなければいけない
メニューではないですよね？

そういったメニューは
今日はちょっと贅沢しませんか？
といった感じで価格もそれなりの設定にします。

そうする事でお客様を呼ぶメニューと
利益をシッカリ出すメニューに分けます。

それだけで売り込むメニューを
明確に出来て利益を確保する事が
出来るようになりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
得意なメニュー、売りたいメニューが決まったら
それを知ってもらう為にやる事はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2017年7月8日（9:42 AM） | カテゴリー：購買心理学