言い訳できる理由を用意してあげよう

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

まだまだ九州は雨の予報だと言っていましたが
関東は連日真夏日で
溶けそうなほど暑いです。

ですがそんな夏の暑さにも負けずに
自分が更に熱くなり
売上アップに取り組んでいきましょう。

あと１０日もすると
学生さんは夏休みに入り
そろそろボーナスが出ている会社も
あると思います。

これから夏休みに向けて
一気にお休みモード全開になってきます。

という事は財布のひもが
緩くなってくるわけです。

ですが何でもかんでもというわけではなく
「遊びや旅行に関してだけ」
緩くなるんです。
だとしたらそこに便乗しない手はないですよね。

ただ単に「カラーキャンペーン」とか
「縮毛矯正フェア」みたいな集客が
目につきますが
そんなキャッチコピーでは
誰も来やしません。

人は言い訳とか理由とか納得できる材料を探しています。
例えばちょっと良い物を食べに行ったり
普段は受けないエステを受けたり
ブランド物を買ったりするときに
「普段頑張っている自分へのご褒美」
なんて思ったりしませんか？

別に普通に食べに行けばいいし
施術を受ければいいし
買えばいいんだけど
何となくそうやって無理やりにでも
自分が納得する為に理由をつけたり
他の人に「そんな高い物かったの～」
と言われた時の言い訳の為に
理由を用意しておく
そんな事が日常に多々あります。

今あるのにストックですぐに必要でない
電池やティッシュなどを買い溜めたりするのに
「なくなったら困るから」とか。

別に１日くらいなくても次の日に買いに行けるから
大して困らないんです。
でもそうやってさも正統そうな理由を付ける。

「何でこんなに服かって来たの！？」
「うん、バーゲンで安かったからね」
なんてのも良くある理由です。

逆に言えば自分が納得できる
人に突っ込まれても
正当な言い訳ができるネタと
セットで販売してあげれば
物は売れます。

梅雨だから縮毛矯正というのも
同じ理屈なんです。

だから業務用のちょっといいシャンプーと
トリートメントを
１００円ショップの
旅行用ボトルに詰め替えて
旅行に行くならこれ良いですよ
と言ってあげれば
あ、「旅行」だから必要！
と買って行ってくれます。

旅行に行くのにそんな色でいいんですか？
旅行の朝って忙しいですよね？
このアイロンだったら５分でセットできますよ！
旅行、旅行、旅行
何でも旅行を理由にしてあげれば
「旅行に行くから必要だよね」
と自分を納得させる
十分な理由になるので
買ってくれます。

それは何も新しく旅行用の物を
仕入れなくてもいいんです。

今ある物をどう使ったら
旅行用として売り出せるか？
それを考えて販促物を作るだけで売れます。

是非やってみてください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
物やメニューの準備が出来たら
それを知らせる為の販促物の作り方はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2017年7月13日（11:13 AM） | カテゴリー：購買心理学