マイナスからゼロ

おはようございます。

能重です。

普段生活をしてて生活必需品ってありますよね。

戦後裕福な家庭しかもってなかった

テレビ、洗濯機、冷蔵庫

いつの話だって感じですが

今は一人暮らしの学生ですら

あって当たり前の物です。

ここ最近の話だと

PCやケータイは10年前は持ってる人が

いたりいなかったりでしたが

今は持ってて当たり前

１人で2台３台もってるぐらいですよね。

それでです。

例えば車やケータイ、PCなど

みなさん持っている物を

買い換える時ってどんな時でしょうか?

使っている物が壊れた

型が古くなった。

色々きっかけはあるでしょうが

そのタイミングって人によって

バラバラですよね。

その人によってバラバラのタイミングに

こんな新商品出ました。

って宣伝をしてもなかなか買ってもらえない訳です。

なぜって今使ってる物があるから。

必要だと思っていないから。

要は今ある物で満ち足りている状態

プラスかマイナスかで言ったら

ゼロかプラスの状態の時

人はわざわざ新しい物を買おうとしないのです。

だったらどう売るか？

人はマイナスからゼロにする為には

結構簡単にお金を使います。

一番わかりやすいのがお腹です。

お腹が特にすいていない時に

いつもだったら5000円のスペシャルコースが

今だけ半額！！と言われても

食べたいと思わないでしょう。

でもものすごい空腹でお店は一つしかない

普通の牛丼が500円で売ってたとしても

多少高いとわかっていても買ってしまうでしょう。

これを営業に応用すると

こんなにカッコよくなりますよ

って進めても今のスタイルに満足していれば

わざわざ時間とお金を使ってまで

やる必要を感じません。

ですが、こんな欠点が治る

こんな悩みが解消できる。

と進めれば、悩んでいる人なら

治るならぜひやってみたい

と思って注文されるでしょう。

同じメニューでも進める切り口を変えるだけで

注文数がぐっと上がりますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年2月19日（6:41 PM） | カテゴリー：購買心理学