居酒屋行きますか？

おはようございます。

能重です。

私はあまりお酒が得意ではありません。

でも誘われれば行きます。

居酒屋のおつまみが好きなんです。

しかしお酒をあまり飲まない人間にとっては

居酒屋でお酒を飲むのって

高いなぁと思います。

今ならドラッグストアや量販店で買えば

1/3から2/1くらいの金額で飲めるでしょう。

ではなぜ居酒屋に飲みに行くのか？

それは居心地だったり環境や空気だったり

そういった理由ではないでしょうか？

洒落たバーだったり隠れ家的な居酒屋だったり

雰囲気でお店を選ぶ事も良くありますよね。

と言う事はお酒にお金を払っているんではないんです。

何にお金を払っているかと言うと

その空間、時間にお金を払っています。

自宅とは違う、お洒落な内装や

雰囲気にお金を払っているのです。

何が言いたいかと言うと

お酒を飲みに行く所なのにお酒にお金を払っていないという事。

そこにいる居心地いの良さにお金を払っているという事。

これは居酒屋側がちゃんとコンセプトを打ち出しているから

お客様に多少高くてもそこに飲みに行きたいと

理解させてるんです。

これは我々美容業界にも同じ事が言えます。

代表格はホームカラー

白髪を染めると言う事が目的ではなく

当たり前だけど丁寧に扱ってくれる接客

雰囲気のいい店内など

サービスを受ける為に

多少高くても美容室に行く

そう理解してもらえるように

ちゃんと自分が大事にしている物

大切にしている事を

お客様にちゃんと伝えていきましょう

そうすればカラー比率が上がって

売上も上がりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年2月23日（9:03 AM） | カテゴリー：購買心理学