Uターンラッシュ

おはようございます、能重です。

昨日今日がお盆のUターンラッシュだと

しきりにニュースやワイドショーなどで言っています。

まぁ美容室と言う仕事柄こういった大型連休などは

なかなか休みが取れないので幸か不幸か

大渋滞に巻き込まれた経験はあまり記憶にありません。

さて、高速道路という物は何者なんでしょうか？

当たり前だよ、と言われそうですが

一般道よりも速いスピードで走れる場所なので

目的地に早く到着できます。

そして早く目的地に到着できるからそこに料金が発生します。

普通に考えたら高速道路に乗る、その道路を利用する為に

料金を払っているという感覚なんでしょうが

本質は違います。

本当は時間をお金で買っているのです。

例えば旅行に行くとします。

２時間掛かる道のりを高速道路に乗って

１時間で行けたとします。

そうしたら旅先の現地に居れる滞在時間が

１時間長くなる、そして帰りも１時間早く帰って

家でゆっくりできる。

その１時間を高速料金と言う形で買っている訳です

我々の仕事も同じ。

パーマを掛けた事によって料金を頂くのではなく

朝短い時間で理想の髪型にセットしやすくする為に

パーマを掛ける。

そしてパーマを掛けた事によって朝のバタバタした時間が

ゆとりある優雅な朝に変えれる。

その時間を売っているのです。

髪を乾かす時間が短くなる。

スタイルが崩れにくいからセットしなおす時間が掛からない

など、時間が短くなる、掛からないと

お客様が納得するような言葉で説明できれば

値引き、割引なんてしなくても

それやってほしい、とお客様側から

注文してくれるようになります。

そしてその本質の説明が出来たら

それをチラシはPOPなどの販促物で

お客様に知らせていく。

そうすれば同業他社とはアプローチ方法が違うので

そうそう、そんな風にしてくれるお店を探してた。

と新規客が集まり、

店内POPを見てこのメニューやってみたいんだけど

と高単価メニューが入るようになっていきます。

本当にそのメニューをやる理由を教えてあげましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

～追伸～
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2014年8月18日（4:25 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる