あなたの美容室が繁盛する事を応援します！
・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー
高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー
常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める
そんな意味を込めた
常奉髪心
先手必勝
おはようございます、能重です。
今日から９月です。
８月はどうでしたか？
お祭りや花火、バーベキューにお盆と
何かとイベントが多かった夏休みだったと思いますが
どうしてもイベントが多いと
その後は財布のひもが固くなります。
そうなる前に手を打ったお店を
そうでないお店でその後の結果が大きく変わってきます。
お客様は普段何も考えていません。
人間は実に８２％が衝動買いだと言われています。
そこで衝動買いをわざとさせる仕組みを作っているお店が
売上を勝ち取ることが出来るのです。
例えば一番最近のお休みのランチはあなたは何を食べましたか？
休日のランチは外食が多くなると思います。
そこで前の日の晩やお休みの朝、
今日はあそこに行ってあれを食べよう！
と固く決意をして家を出る人は少ないと思います。
どこかに買い物に行って、そろそろお腹すいたね
何食べようか？となって
ケータイで調べたり、看板を見たりしながら
その目についたお店の中から決めて
メニューを見ながら何にしようか決めると思います。
その時点であなたが行くお店も食べるメニューも
決めているのではなくそのお店に決めさせられているのです。
サイトに書いてある文章や看板の文字に誘われて
一押しメニューという文字に誘われて頼まされているのです。
だからあなたもお客様に選んでもらうんではなく
選ばせるような文章を書いていかなくてはいけません。
普段何も考えていない事を考えさせるのです。
例えばお祭りや花火大会で
浴衣の着付け、アップ承ります。
と貼ってあるお店があると思います。
お客様は「へぇ」くらいにしか思っていません。
それよりも
せっかく浴衣で可愛くしても頭は本当にそれでいいの？？？
なんて書いて貼ってあれば
よ、よくない、じゃあここで可愛くしてもらえるのか？
と考えてくれます。
おばぁちゃん家に行く？ならさっぱりした頭で行きたいね。
などと書けば「あ、そうだ、そうだ。切らなきゃ、じゃあついでに染めもしないと」
などと考えてくれます。
〇〇パーマ導入。や、縮毛矯正専門店。などと書いても
お客様はそれが自分にとってどんないい事なのかまで考えてはくれません。
でも上のように考えさせる、気付かせる文章を書けば
勝手に来てくれて、その悩みならこちらの〇〇パーマがいいですね
などと言えば勝手に高いメニューが売れるのです。
これからお彼岸やハロウィンなど
まだまだイベントは沢山あります。
活かすも殺すもあなた次第。
便乗だろうがパクリだろうがお客様が来てくれれば
それはいい事になってしまうんです。
その季節、イベントが来る前に告知をして
お客様を総取りしちゃいましょう
あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。
