物を売るんじゃない、体験を売れ！２

前回の続きです。

１つ目の今自分が使っているものよりも圧倒的に便利

その便利さがど素人でもわかるように説明されている。

例えばレトルト中華の素

（あえて自分で考える訓練の為に

他業種で説明します。

自分のお店の物で応用して考えてみてください。）

商品の横に

豆板醤とテンメンジャン、チーマージャンに

こだわった本格四川中華の味

って書かれてたらあなたは買いますか？

私だったら買いません。

だって中華の素を探してる時に豆板醤とテンメンジャンに

こだわったものないかなぁ？

なんて思って探してないから心に響かないんです。

この商品を探している人が何を考えてるかを

想像して商品の横に説明を書く。

中華の素を買う人は自炊はするけど

細かい味付けはめんどうだと思っているでしょう。

そんな人には

フライパンに火をつけて3分で本格中華をお届け

なんて書いてあれば

そうそう、こんな手軽にパパッとうまい中華が出来るの

探してたんだよねぇ。と思って

この商品をかごに入れるでしょう。

その商品を探している人が何を考えているかを

想像して、その面倒臭さ、大変さが楽になりますよ

って宣伝する。

今自分が使っているものよりも圧倒的に便利

これがその便利さがど素人でもわかるように説明されている。

そのものの成分なんてお客様はどうでもいいんです。

では明日から使えるヒントを１つ

新しいトリートメントを探してる人は

何がしたいんでしょう？

〇〇成分が入ってるものが欲しいのか？

それともサラサラになりたいのか？

答えはもうわかりますよね？

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2013年8月13日（9:45 AM） | カテゴリー：あなたの美容室の繁盛を願って