年間計画

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

早いもので今年も余すところあと２ヶ月になりました。
ん、気が早い？
そんな事はありません。
美容室の来店周期は約２ヶ月。
ここからどうお客様を教育していくかで
この年末の２ヶ月の売上は大きく変わります。

例えば今月中なら
ちょうど２か月後が年末だから
予約が埋まりやすい
もしなんなら２か月後の予約取っていきますか？
と言うだけでこの時期だと２人に１人の人が予約を入れていきます。
それだけで来店確約なわけです。

普段スパンの長い人でも、例えば
１１月にパーマを掛けて
１２月の末にカラーをすれば
年末年始はばっちりですね
と言えばあぁ、それもそうだなぁ
と思ってくれます。

１１月に入ったら１ヶ月半後が年末なんで
来た方がいいですよ
と言えばいつもよりも半月早く来店させる事が出来ます。

１２月の頭ならかなり早いけど年末に来れば・・・
と言って来れば儲けものです。

でもそれは年末にたくさん来させるためでもありますが
本当の目的はそこではありません。

年が明けて年末に来たお客様が来店した時に
「年末年始はキレイに過ごせました？」
と聞けば、ほとんどの方がハイと答えるでしょう。

そうやってこちらが何かのイベントのたびに
このくらいの時期に来るといいですよ
と言ってお客様の来店サイクルをコントロールする為の
基盤を作るのです。
来させるという気持ちではなく
このスパンで来たらあなたは常にキレイでいられますよ
と教えてあげるだけでいいのです。

後は何かにつけて季節のイベントなどの前に
〇〇があるならいついつに来たらいいですね
と言っていけば再来率、再来スパンは
かなり早めたりする事も可能です。

やる事でいったらただ言うだけ
提案するだけ。

元手のお金は一切掛からない。
もちろんチラシやPOPのように
今日やれば明日から爆発的に売上が上がるわけではないですが
１ヶ月２か月後に必ず効果が出てくる手法です。

それを始めるなら年末年始と言うイベントの
２か月前の今時期が一番いい

是非あなたも始めてみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年10月29日（12:56 PM） | カテゴリー：再来客を増やして売上を上げる